Definición de estrategias de pricing

Estrategias de pricing en marketing

A continuación se muestran las diferentes estrategias de precios en marketing:

Precio económico o precio bajo sin lujos: Las Estrategias de fijación de precios de estos productos se consideran precios bajos sin florituras donde la promoción y el costo de marketing de un producto se mantienen al mínimo. Los precios económicos se establecen durante un tiempo determinado en el que la empresa no gasta más en promover el producto y el servicio. Por ejemplo, los primeros asientos de las aerolíneas se venden muy baratos en aerolíneas de bajo costo para llenar las aerolíneas . Los asientos vendidos en el medio son los asientos económicos, mientras que los asientos vendidos al final tienen un precio muy alto, ya que eso se incluye en el estrategia de precio premium. Esta estrategia ve más ventas económicas durante la época de recesión. Los precios económicos también pueden denominarse o explicarse como precios presupuestarios de un producto o servicio.

Estrategias de precios de la línea de productos :    El precio de la línea de productos se define como el precio de un solo producto o servicio y el precio de una gama de productos. Tomemos y entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Cuando va a un lavado de autos, tiene la opción de elegir un lavado de autos por Rs 200 o un lavado de autos y una cera para autos por Rs 400 o el paquete completo, incluido un servicio a Rs 600. Esta estrategia refleja un costo estratégico de hacer un producto popular y consumido por el consumidor con un incremento justo sobre la gama del producto o servicio . En otro ejemplo, si compras un paquete de chips y chocolate por separado, terminas pagando un precio diferente por cada producto; sin embargo, si compras un paquete combinado de los dos, terminas pagando un precio comparativamente menor por ambos y si compras un paquete combinado de ambos en una cantidad mayor, terminas pagando aún menos.

Para los fabricantes del producto, la fabricación y comercialización de envases más grandes es mucho más cara, ya que no les reporta una buena cantidad de beneficios, sin embargo, hacen lo mismo para atraer a más consumidores y mantener el interés en sus productos. Por otro lado, la fabricación de envases más pequeños y en menor cantidad es más beneficiosa y genera más beneficios para el fabricante del producto.


Precios de productos opcionales: Es un enfoque general, si las empresas reducen el precio de un producto o servicio, aumentan el precio de sus otros servicios opcionales disponibles. Tomemos un ejemplo muy simple y común de una aerolínea económica. Los precios de su pasaje aéreo son bajos, sin embargo, le cobrarán un cargo adicional si desea reservar un asiento junto a la ventana, si desea viajar con su familia y desea reservar una fila completa juntos, es posible que deba terminar pagando cargos adicionales según el Según sus pautas, en caso de que tenga demasiado equipaje para llevar, terminará pagando más por el mismo, de hecho, terminará pagando cargos adicionales incluso si necesita espacio adicional para las piernas en una aerolínea económica. Puede decir que incluso si el precio de la tarifa aérea es bajo, terminará pagando más por los servicios adicionales pero obligatorios que necesitará mientras viaja.

Valorar el precio de un producto: Primero permítanme aclarar lo que significa el precio de valor, el precio de valor es reducir el precio de un producto debido a factores externos que pueden afectar las ventas del producto, por ejemplo, la competencia y la recesión; El precio de valor no significa que la empresa haya agregado algo o aumentado el valor de un producto. Cuando la empresa tiene miedo de factores como la competencia o la recesión que afectan sus ventas y ganancias, la empresa considera la fijación de precios .

Precios de productos premium:  Bueno, esta estrategia funciona al revés. Los productos premium tienen un precio más alto debido a su enfoque de marca único . Un precio alto para los productos premium es una gran ventaja competitiva para el fabricante, ya que el precio alto de estos productos les asegura que son seguros en el mercado debido a su precio relativamente alto. Se pueden cobrar precios superiores por productos y servicios como joyas preciosas, piedras preciosas, servicios de lujo, cruses, habitaciones de hotel de lujo, viajes aéreos de negocios, etc. Cuanto mayor sea el costo, mayor será el valor del producto entre esa clase de audiencia .